【事例紹介】ハイクラス転職エージェント立ち上げとマーケティング戦略による成功事例｜月間CV数0→250件成長

2024年10月15日

はじめに

本事例では、ある企業様が新たに転職エージェント事業を立ち上げる際に、弊社がマーケティング戦略の策定から具体的な施策の立案・実行までを支援し、短期間で大きな成果を上げた取り組みをご紹介します。

クライアントの課題

クライアント企業様は、転職エージェントや求人サイトの運営に関するマーケティング知識が不足しており、市場での存在感を高めるための効果的な戦略を模索していました。そこで、業界特有のノウハウを持ち、共に成長していけるパートナーを探していたところ、弊社にご相談いただきました。

求められていたポイント

総合的なマーケティング知識：SEO対策（内部施策・外部施策・コンテンツマーケティング）から広告運用（リスティング広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト）まで、幅広い集客ノウハウを持つこと。
CMOポジションの担える人材：マーケティング全体を統括し、戦略の策定から実行までリードできる人材を必要としていました。

結果と成果

以下のような顕著な成果を達成しました。

無料カウンセリング申し込み数の大幅増加：立ち上げ時には0件だった月間申し込み数を、1年間で250件まで増加させました。
SEOキーワードランキングの飛躍的向上：特定の職種において、「職種名」で検索した場合に3位、「職種名転職サイト」「職種名転職エージェント」では1位を獲得し、オーガニック検索からの流入を大幅に増やしました。
月間サイト訪問者数の劇的な増加：サイトへの月間訪問者数を0から40万まで引き上げ、多くの見込み顧客との接点を創出しました。

弊社のアプローチ

弊社はクライアントのニーズを深く理解し、以下のような施策を総合的に展開しました。

1. SEO対策によるオーガニック流入の最大化
- 内部SEOの強化：サイトのタイトルやディスクリプションを見直し、ユーザーと検索エンジン双方にとって分かりやすい情報を提供しました。また、URLの最適化やサイト構造の再設計、構造化マークアップの実装により、検索エンジンからの評価向上を図りました。
- 外部SEOの展開：プレスリリースの配信や外部メディアとの連携を通じて、被リンクを獲得し、サイトのドメイン評価を高めました。
- コンテンツマーケティングの推進：ユーザーのニーズに応える高品質な記事を定期的に作成し、サイトへの訪問者数とコンバージョン率の向上を目指しました。
2. 広告運用による効果的なリーチ拡大
- リスティング広告の最適化：検索キーワードの精査や広告文の改善により、クリック率とコンバージョン率の向上を実現しました。
- Meta広告の活用：FacebookやInstagramを中心に、ターゲットとなるユーザー層への認知拡大を図りました。
- SNS広告の展開：TwitterやLinkedInなどのSNSプラットフォームを活用し、特定の業界や職種に関心のあるユーザーへの効果的なアプローチを行いました。
3. アフィリエイトプログラムの導入
- ASPの選定と連携：クライアントのビジネスモデルに最適なアフィリエイトサービスプロバイダー（ASP）を選定し、迅速に連携を開始しました。
- メディアパートナーとの協業：信頼性の高いメディアとの連携を強化し、質の高いトラフィックの獲得を目指しました。
- 運用と最適化：アフィリエイトプログラムのパフォーマンスを定期的に分析し、報酬体系やプロモーション内容の最適化を図りました。
4. データドリブンな運用と継続的な改善
- モニタリングシート・運用レポートの作成：各種KPIを可視化するモニタリングシートを作成し、施策の効果をリアルタイムで把握できる体制を整えました。
- 週1回の定例会議の実施：クライアントと定期的にコミュニケーションを取り、施策の進捗状況や課題点を共有し、迅速な意思決定を可能にしました。
- GA4とGTMの設定・運用：最新のGoogle Analytics 4とGoogleタグマネージャーを導入し、ユーザー行動の詳細な分析と効率的なタグ管理を実現しました。