オーガニック流入3.5倍・月間CV数を99件から202件へ倍増

はじめに

今回ご紹介するのは、遺品整理・不用品回収の業者紹介ポータルサイトを運営するクライアント様のSEO成功事例です。生活周りの緊急性が高いサービス領域で、地域×サービスの検索需要をどれだけ確実に受け止められるかが集客の生命線となるビジネスです。

支援開始時点では記事コンテンツが200本以上蓄積されていた一方、検索エンジンからの評価が伸び悩み、流入・CVともに頭打ちの状態でした。

成果サマリー

• 検索流入（検索パフォーマンス計測クリック数）：月間1,764 → 6,195（約3.5倍／6ヶ月）
• 月間CV数（電話＋問い合わせ）：99件 → 最大202件
• 検索パフォーマンス計測平均掲載順位：27.4位 → 12.7位
• オーガニックセッション：2,922 → 8,516
• 1〜3位キーワード数：62 → 112（約1.8倍）

施策前の課題

• 200本超のコラム記事が品質のばらつきを抱えたまま放置され、サイト全体の評価を押し下げていた
• 重要なランキング・エリアページのインデックスが不安定で、検索結果に載らないページが多数存在した
• 地域×サービスの組み合わせに対する受け皿ページが不足し、検索需要を取りこぼしていた

実施施策

1. 記事資産のTier分類と統廃合

全記事を評価・貢献度でTier分類し、低品質と判定したURLは移管・再公開の形で整理しました。サイト全体の品質シグナルを立て直すことで、重要ページのインデックス率は95%超まで改善しました。

2. エリア×サービスの網羅ページ整備

制作体制にAIを組み込み、料金データの正確性を担保しながら、対応エリア×サービス種別の受け皿ページを体系的に整備。ロングテールの検索需要を確実に受け止められる構造にしました。

3. インデックス管理とサイト構造の最適化

サイトマップの分割運用とインデックス状況の定点監視を導入し、公開したページが確実に検索結果へ反映されるサイクルを構築。あわせて事例・お客様の声コンテンツを拡充し、CVRの改善にも寄与しました。

まとめ

本事例のポイントは、「増やす」より先に「直す」に着手したことです。低品質資産の整理でサイト全体の評価を立て直したうえで受け皿ページを拡充したことで、流入3.5倍・CV倍増という成果につながりました。既存コンテンツが多いサイトほど、資産の棚卸しから始めるSEOが有効です。

支援の進め方：診断から改善まで

記事数が多いサイトでは、追加制作より先に既存資産の健康状態を調べます。URLごとの検索露出、流入、内部リンク、インデックス、テーマ適合性を並べ、残す・統合する・作り直す・検索対象外にするという処置を決めました。

地域サービスのCVは、読み物記事だけでなく、地域とサービスを組み合わせた受け皿の正確性に左右されます。料金、対応範囲、業者情報、相談導線が更新可能かを確認し、量産しても運用破綻しないデータ構造を優先しました。

1. 全URLを役割と品質で分類

流入の有無だけで削除を決めず、検索意図との一致、他ページとの重複、被リンク、CVへの補助、更新可能性を確認しました。統合先がある記事は評価を引き継ぎ、テーマから外れる記事はサイト全体への影響を見ながら整理します。

2. 重要ページのインデックスを安定化

サイトマップをページ種別で分け、公開数と登録数の差を追えるようにしました。内部リンクが届かないページ、重複する正規URL、自動生成で増えた不要URLを特定し、検索エンジンが重要なランキング・地域ページへ到達しやすい状態にします。

3. 地域×サービスページをデータから生成

地域名だけを差し替えた薄いページにせず、料金、対応業者、地域事情、相談時の確認事項など、ページごとに必要な情報を定義しました。自動化する箇所と人が確認する箇所を分け、事実データにない内容を生成しないチェックを入れました。

4. CV導線と一次情報を補強

検索者が急いでいる場合を想定し、電話と問い合わせの導線をページの役割に合わせました。事例や利用者の声は、地域ページの信頼材料として関連付け、読み物から業者検索へ移る内部リンクも整えました。

実務での判断基準

低品質判定は文字数ではなく、独自価値、重複、検索反応、更新性で行いました。流入が少なくても重要ページを支える記事は残し、流入があっても事業と無関係で品質管理できないテーマは統合・整理の候補にしました。

自動生成ページは公開本数をKPIにしません。必要データがそろい、重複せず、内部リンクとサイトマップに組み込めることを公開条件とし、登録状況を見ながら段階的に広げました。

支援体制とお渡しする成果物

支援側がURL監査、分類基準、ページテンプレート、インデックス監視を担当し、運営側が料金・業者・地域情報の正確性を確認します。制作自動化は、承認済みデータだけを参照する前提で設計しました。

URL台帳、処置方針、リダイレクト表、サイトマップ構成、地域ページ要件、公開チェック、CV計測表を共有し、編集と開発が同じ基準で動けるようにしました。

• 全URLのTier分類・処置台帳
• リダイレクトと正規化の指示書
• 地域ページのデータ・文章要件
• インデックスとCVの監視表

なぜ成果につながったのか

• 新規記事の前に既存資産を整理し、重要ページへ評価とクロールを集中させたこと
• 地域ページを単なる地名差し替えにせず、正確な事実データと相談導線を組み込んだこと
• 流入指標とCV指標をページ種別で分け、集客と問い合わせを同時に改善したこと

よくあるご質問

Q. 記事を削除すると流入が落ちませんか

一律削除はしません。検索反応、被リンク、内部リンク、事業との関連を確認し、統合や改善で価値を残せるかを先に判断します。

Q. 地域ページをAIで作れますか

文章生成は補助に使えますが、料金や対応範囲などの事実は承認済みデータから出す必要があります。重複チェックと人の確認も公開条件に含めます。

Q. インデックス改善はどう測りますか

ページ種別ごとに公開数、検出数、登録数、検索表示を追います。総数だけでなく、CVに近い重要ページが登録されているかを確認します。

この事例から得られる示唆

コンテンツが蓄積したポータルほど、増やす前の整理が成長速度を左右します。残す理由と作る条件を明確にし、地域データ、クロール、問い合わせ導線を同じ運用に載せることで、検索流入を事業成果へ変えられます。